年底年初之時(shí)，反而更多新機會(huì )爆發(fā)出來(lái)。如我們今天聊的盲盒這個(gè)市場(chǎng)。

在剛過(guò)去的 2019 年，夠酷銷(xiāo)售額 1600 萬(wàn)，預計 2020 年會(huì )達到 4500 萬(wàn)。如果是自己研發(fā)的產(chǎn)品，利潤率能達到70%。

雖然這個(gè)賽道上，第一要數泡泡瑪特，新進(jìn)入的玩家則越來(lái)越多，對比日本盲盒的發(fā)展史，中國未來(lái)的“精神消費市場(chǎng)”才剛開(kāi)始。是的。他定義為“精神消費市場(chǎng)”。年輕人對盲盒的熱愛(ài)，是因為這是一種精神陪伴、情感交流。

在的用戶(hù)構成中，17- 24 歲的 90 后和 00 后占比70%，這個(gè)創(chuàng )始團隊也以 90 后為主。在現在推新的節奏中，一個(gè)月出一個(gè)新款和一個(gè)預售。產(chǎn)品更新速度快，粉絲粘性高，粉絲的轉化率也很高。

在全國 180 多個(gè)商場(chǎng)布局了無(wú)人機，緊隨著(zhù)泡泡瑪特的腳步布局，離泡泡瑪特很近。 2019 年有 1000 家經(jīng)銷(xiāo)商， 2020 年會(huì )在 3000 家門(mén)店上架，如國內大的零售商門(mén)店，全家、西西弗書(shū)店、言幾又、酷樂(lè )潮玩等，希望用戶(hù)能在自己附近的商區能買(mǎi)到盲盒的產(chǎn)品。

對比日本盲盒的發(fā)展史，中國這條路才剛開(kāi)始，中國未來(lái)的精神消費市場(chǎng)才剛開(kāi)始，未來(lái)還有很長(cháng)的路要走。我們的渠道也越來(lái)越多，但因為疫情影響，現在也比較擔憂(yōu)。

見(jiàn)實(shí)：目前的盈利模式除了線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售外，還有哪些?

比如在文旅這塊，已經(jīng)和陜西歷史博物館、西安華清池、大唐芙蓉園等有合作。他們提供IP，夠酷給他們做定制方案，做成產(chǎn)品后會(huì )上架到對方的景區渠道，也會(huì )上架到我們自己的渠道。

合作的效果很好，因為未來(lái)景區會(huì )有更多 90 后，原來(lái)的義烏小商品等紀念品賣(mài)不出去，只有做成用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，他們才會(huì )買(mǎi)單，一個(gè)幾十塊錢(qián)，價(jià)格也很容易接受。

在與景區也會(huì )談合作中，他們需要創(chuàng )新，需要外部公司給他們提供案例，需要定制化產(chǎn)品。通過(guò)之前合作過(guò)的案例，利潤、成本、轉化率，讓產(chǎn)品更受歡迎。