從三個(gè)關(guān)鍵詞入手，為讀者分享企業(yè)如何借助玩具，迎合年輕人的喜好。
關(guān)鍵詞·二次元
代表·國美“二次元主題玩具體驗區域”
據Admaster聯(lián)合騰訊QQ社交指數發(fā)布的《年輕洞察白皮書(shū)》顯示，13歲~24歲（即1994年~2005年間出生）的年輕人在娛樂(lè )喜好方面有三大標簽：影視、明星、二次元，其中二次元是其專(zhuān)屬標簽。為了迎合年輕人的消費喜好，不少企業(yè)也開(kāi)始引入二次元元素，國美便是其中之一。
在大眾認知中，國美向來(lái)都是賣(mài)電器的，不過(guò)近年來(lái)國美不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于由“單一的家電賣(mài)場(chǎng)”向“以家為核心的零售平臺”轉變，并且將年輕一代作為國美的目標消費者。“‘90后’現在已成為消費主力群體，相對于性?xún)r(jià)比他們更注重文化的認同感。”在國美零售板塊副總裁曾之寧看來(lái)，“文化認同感”才是與年輕一代對話(huà)的主要方式，至于電競、二次元只是“文化認同感”的兩種形式。
在電競方面，國美大中中塔全球體驗中心（下稱(chēng)“體驗中心”）的電競館已經(jīng)網(wǎng)羅了一大批電競玩家。于是今年，國美將目光聚焦到二次元，并在體驗中心開(kāi)設了“二次元主題玩具體驗區域”（下稱(chēng)“二次元體驗區”）。不同于一般的產(chǎn)品分類(lèi)陳列，國美二次元體驗區內的玩具品牌或動(dòng)漫形象都設置了個(gè)性鮮明的專(zhuān)屬特裝區，如“Teddy Island”便是泰迪熊品牌主題區。
據了解，目前國美二次元體驗區已經(jīng)云集了樂(lè )高、孩之寶、三麗鷗（Hello Kitty）、哆啦A夢(mèng)、蠟筆小新等玩具品牌、動(dòng)漫IP。而艾漫、瑞華行、良笑(GOODSMILE) 、Animate等國內外動(dòng)漫IP品牌方、玩具代理商、動(dòng)漫周邊開(kāi)發(fā)商均與國美達成戰略合作。今后，國美二次元體驗區將出現更多二次元動(dòng)漫元素，滿(mǎn)足動(dòng)漫、二次元愛(ài)好者與小朋友參觀(guān)、試玩和購買(mǎi)的一站式需求。
除了線(xiàn)下體驗區外，國美網(wǎng)上商城也將同步打通線(xiàn)上訂單，未來(lái)二次元、玩具商品將實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下統一銷(xiāo)售模式，用戶(hù)在線(xiàn)上線(xiàn)下都可以選購到國美帶來(lái)的正品二次元動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。國美也將開(kāi)展更多泛二次元IP的明星見(jiàn)面會(huì )、簽售會(huì )等活動(dòng)。
關(guān)鍵詞·品牌
代表·G-super關(guān)注玩具
G-super是綠地集團在2014年底推出的零售門(mén)店，定位精品超市，目標群體為中產(chǎn)階級。之所以如此定位，主要是考慮到新生代消費群體的品牌意識增強，并愿意為喜歡的東西付出高溢價(jià)。據了解，G-super單店面積約2500~3000平方米，擁有9000+商品的SKU，其中進(jìn)口商品占比超90%，生鮮占比45%以上。
不到4年的時(shí)間，G-super在全國17個(gè)城市開(kāi)設了40多家門(mén)店。除了門(mén)店“量”的增長(cháng)外，也有“質(zhì)”的變化，尤其是重視消費場(chǎng)景的打造與社交屬性的增強。比如，G-Super第四代門(mén)店，增設了兒童娛樂(lè )區泡泡屋（POPO-House），該區域設有滑梯、搖籃、木馬等游樂(lè )設施，供孩子玩耍，也有芭比、“冰雪奇緣”等品牌玩具銷(xiāo)售；而在社交方面，G-super舉辦針對嬰幼兒的爬爬賽，加強會(huì )員之間、會(huì )員與門(mén)店之間的溝通聯(lián)系。
此外，G-super還嘗試跨界合作。今年10月，G-super與網(wǎng)易游戲“陰陽(yáng)師”合作，G-super會(huì )員在門(mén)店任意消費后，即可換購正版達摩毛絨公仔，參與抽獎還有機會(huì )獲得“陰陽(yáng)師”衍生品。
據綠地全球商品貿易港招商服務(wù)中心招商服務(wù)總監李文暢介紹，綠地全球商品貿易港相當于海外品牌在中國的總代理，他們的合作伙伴包括G-super、天貓、京東、唯品會(huì )等，“他們的母嬰用品大都是我們供應的”。李文暢表示，對于玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許選擇kidsland一類(lèi)的玩具零售店會(huì )有集中效應，但是G-super則是聚集了更多消費品的門(mén)店。目前，綠地集團正在拓展玩具方面的業(yè)務(wù)，希望引入更多玩具品牌。
雖然G-super定位精品超市，大多數產(chǎn)品以進(jìn)口為主，但由于門(mén)店布局會(huì )下沉到二線(xiàn)城市，因此也會(huì )根據不同地區的消費需求、習慣，考慮引入一些國內優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞·互聯(lián)網(wǎng)
代表·騰訊視頻草場(chǎng)地
“90后”“00后”被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )原住民，對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性較強，基本上是購物選線(xiàn)上、吃飯選外賣(mài)。因此，在迎合年輕人消費喜好方面，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的關(guān)鍵詞。
“90后”“00后”被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )原住民，對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性較強，基本上是購物選線(xiàn)上、吃飯選外賣(mài)。因此，在迎合年輕人消費喜好方面，互聯(lián)網(wǎng)是必不可少的關(guān)鍵詞。
關(guān)于線(xiàn)上渠道，無(wú)論是電商巨頭還是新興的社交電商，都已經(jīng)有過(guò)專(zhuān)門(mén)的分析和報道。這次，記者為讀者分享一個(gè)新的渠道--騰訊視頻草場(chǎng)地，其代表的是微信公眾號以及微信小程序。
對于騰訊視頻草場(chǎng)地，其官方介紹是隸屬于騰訊視頻旗下的原創(chuàng )自營(yíng)電商品牌，而從其銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)看，主要以衍生品為主。記者在該平臺頁(yè)面看到，授權IP包括形象、影視、明星、動(dòng)漫、游戲、綜藝、紀錄片等多個(gè)領(lǐng)域，衍生品類(lèi)別則涵蓋生活家居、3C數碼、服飾鞋包、手辦玩具、配件、文具、飾品、創(chuàng )意禮品、美妝個(gè)護等等。
聚焦到玩具方面，小豬佩奇音樂(lè )玩具、海底小縱隊飲料售貨機玩具、旅行青蛙毛絨公仔、超級飛俠迷你變形系列、功夫熊貓公仔擺件、漫威系列手辦玩偶、阿貍盲盒系列、足球世界杯積木……幾乎熱門(mén)的動(dòng)畫(huà)、游戲、體育IP衍生品都有銷(xiāo)售。而在品牌方面，奧迪雙鉆、星鉆、貝芬樂(lè )、葉羅麗、龍祥、潮昇、侏羅紀世界、迪士尼、哆啦A夢(mèng)、樂(lè )高等國內外品牌均已入駐。
騰訊視頻的品牌效應為該平臺產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了一定保障，而基于粉絲的支持，衍生品的銷(xiāo)售情況也比較可觀(guān)。值得注意的是，該平臺銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是官方衍生品或者正版授權產(chǎn)品。
現代年輕人的愛(ài)好十分廣泛，動(dòng)漫這一種娛樂(lè )的因素或許更能受到他們的青睞。
現代年輕人的愛(ài)好十分廣泛，動(dòng)漫這一種娛樂(lè )的因素或許更能受到他們的青睞。
